孫米在：積極進(jìn)取 厚積薄發(fā)

工作感言：聚焦客戶  質(zhì)贏未來(lái)

姓名：孫米在

工作單位：山東銀座天尊汽車有限公司

工作簡(jiǎn)歷：孫米在于2008年入職，先后在銀座汽貿(mào)、銀座天通、銀座天尊從事銷售顧問(wèn)工作，2014年至今任銀座天尊市場(chǎng)經(jīng)理，參加工作10年來(lái)踏實(shí)任干，積極進(jìn)取，有著豐富的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力。

所獲榮譽(yù):

1、2016-2017年連續(xù)2年獲銀座汽車年度優(yōu)秀管理者稱號(hào)；

2、2016年獲奧迪全國(guó)奧迪之星市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽第六名；

3、2017年獲奧迪東北區(qū)魯西區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽第一名。

孫米在愛(ài)崗敬業(yè)，善于學(xué)習(xí)和鉆研，能干、會(huì)干，作為市場(chǎng)經(jīng)理其最大工作就是集客，早在2014年，他通過(guò)展廳到店客戶來(lái)源統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)集客的占比達(dá)到35%以上，孫米在意識(shí)到人們獲取購(gòu)車信息的途徑發(fā)生了巨大變化，他先后開(kāi)通了汽車垂直媒體平臺(tái)如汽車之家、易車、愛(ài)卡、太平洋汽車網(wǎng)等等，還開(kāi)通了微信號(hào)、微博號(hào)、頭條號(hào)、抖音號(hào)、論壇號(hào)等等，利用多種媒體形式宣傳公司，實(shí)現(xiàn)了新媒體的嫁接應(yīng)用以及與客戶的互動(dòng)營(yíng)銷，銀座汽車現(xiàn)在的集客中網(wǎng)絡(luò)集客占比已達(dá)55%，ADC銷售占比達(dá)45%以上。

孫米在善于把握客戶心理，研究不同車型潛在客戶的實(shí)際需要，分析客戶特征從而找到營(yíng)銷突破口。2016年９月全新奧迪A4L上市，他通過(guò)分析得出，全新奧迪A4L活動(dòng)的營(yíng)銷突破口要借助兒童營(yíng)銷，并與新媒體合作尋找精準(zhǔn)客戶，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)分四個(gè)部分——夢(mèng)劇場(chǎng)、成長(zhǎng)印記、天生我才、童盟會(huì)，既有兒童劇場(chǎng)又有兒童攝影還有兒童才藝大賽，整個(gè)過(guò)程又通過(guò)全新奧迪A4L串起來(lái)，有啟動(dòng)有總結(jié)，客戶參與度非常高，每個(gè)家庭都樂(lè)享其中，最終提升了集客促進(jìn)了銷售。

孫米在也非常注重細(xì)節(jié)，從展廳的每一個(gè)展示物料到市場(chǎng)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)接都細(xì)心核對(duì)，力爭(zhēng)做好每一件事。展廳布置既能營(yíng)造出輕松購(gòu)車的環(huán)境，又能將車型的亮點(diǎn)展示出來(lái)，提高銷售顧問(wèn)與客戶的溝通效率。不論是業(yè)務(wù)還是生活方面，他就像一位老大哥一樣，跟他交流就能被他的正能量所感染，心情變得豁然開(kāi)朗。